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Last 4 February, Mercedes Costa, Director and Professor of “Centro de Negociación y Mediación and Mariana Segura, another professor of the same Centro, gave the conference on “Cómo negociar y no morir en el intento: Identidades y juegos de poder en la negociación”, a programmed activity by the IE Alumni Association.

 

With the use of fragments from known movies as a support, the professors analyzed certain topics which have been poorly discussed in most manuals and negotiation programs, however, are key in efficient negotiation. Matters such as the “nature of negotiation”, “reciprocal identities” established between sides or how to neutralize “power games”…

 

They discussed the open and equal frame in which negotiators discuss their conflicts, the importance in setting appropriate identities which help establish respectful and productive dialogues, and drawing useful guidelines to be able to change power games when starting off in a position of disadvantage.

At last, the professors shared their experience with the attendees, creating a list of the 10 most common mistakes made by negotiators in cultural environments like ours and 10 ways to avoid these.

The conference came to an end and as expected, dealing with such a close and relevant content to all, the attendees shared all kinds of personal experiences, reflections and questions in an interesting dialogue.

El pasado día 4 de febrero, Mercedes Costa, directora y profesora del Centro de Negociación y Mediación y. Mariana Segura, profesora también de dicho centro, Impartieron la conferencia “Cómo negociar y no morir en el intento: Identidades y juegos de poder en la negociación”, programada entre las actividades de la Asociación de Antiguos Alumnos del IE.

Apoyándose en fragmentos de conocidas películas, las profesoras analizaron algunos temas que, aún siendo tratados escasamente en la mayoría de los manuales y programas de negociación, son claves, sin embargo, para negociar con eficiencia. Temas como la “naturaleza de la negociación”, las “identidades recíprocas” que se establecen entre las partes o cómo neutralizar los “juegos de poder”…

Así, se habló del carácter abierto e igualitario del marco en el que los negociadores debaten sus conflictos, de la importancia de fijar unas identidades adecuadas que ayuden a establecer diálogos respetuosos y productivos, y se apuntaron directrices para ser capaces de cambiar los juegos de poder cuando partimos con desventaja.

Una vez terminada la conferencia, y como era previsible tratándose de contenidos tan cercanos y relevantes para todos, los asistentes aportaron todo tipo de experiencias propias, reflexiones y preguntas, propiciando un interesante diálogo.

Comentarios

thomas cook 11 Junio 2013 - 13:22

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xiao hiruka 31 Mayo 2016 - 05:17

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