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The former conference organized by the IE Alumni and IE Alumni Alicante Club joined together professionals and communicators from across the world to discuss global issues and industry trends about negotiation impacting on their day jobs.

 Themed ‘NEGOTIATING in Times of Uncertainty’ and taking place on 7 April at the Hotel AC Alicante, the conference included some points on issues as diverse as:

 • Negotiation and Influence

Negotiation: Efficiency and efficacy. How good negotiation goes beyond a good methodology
• How current crisis affects the way of negotiation – the personal issues that count
• Appealing to different audiences and cultures – lessons from the front-line

 Dr. María del Pilar Galeote Muñoz, who gave the conference, is an expert in strategic alliances and legal negotiations and combines extensive experience in both teaching and business. She was a member of the Legal Counsel Department at Telefónica Intercontinental. She later worked at Clifford Chance, where she specialized in aspects related with negotiations processes in mergers and acquisitions. She has written her doctoral thesis about the vote agreements in corporate companies. Since 1999, she has taught negotiation in different masters, development and executive education programs at Instituto de Empresa, where she is also Associate Director of the Centre for Negotiation. More details at http://www.ie.edu/IE/php/en/claustro_detalle.php?id=514

La reciente conferencia organizada por la Asociación de Antiguos Alumnos del IE y el Club de Antiguos Alumnos de Alicante reunió a profesionales y comunicadores de todo el mundo para discutir temas globales y tendencias de las industrias sobre negociación que tienen impacto sobre su trabajo diario.

Con el tema “Negociando en Tiempos de Incertidumbre” y celebrada el 7 de Abril en el hotel AC de Alicante, la conferencia incluyó algunos puntos tan diversos como:

  • Negociación e Influencia
  • Negociación: Eficiencia y eficacia. ¿Basta con la metodología?
  • Negociación en tiempos de crisis: los aspectos personales que tienen importancia
  • Dimensiones básicas de comunicación en diferentes escenarios y culturas: lecciones desde la primera línea

La profesora María del Pilar Galeote Muñoz, que fue la conferenciante, es una experta en alianzas estratégicas y negociaciones en ámbitos legales y combina una amplia experiencia tanto en la parte académica como en la parte profesional. Fue Asesora Jurídica de Telefónica Intercontinental para pasar más tarde a trabajar en Clifford Chance, donde se especializó en aspectos relacionados con procesos de negociación en fusiones y adquisiciones. Ha escrito su tesis doctoral sobre los sindicatos de voto en las empresas corporativas. Desde 1999 es profesora de negociación y de derecho societario y M&A en el IE, donde también es Subdirectora del Centro de Negociación y Mediación del IE.      

 http://pilar.galeote.profesores.ie.edu/?profesor=pilar.galeote&pagina=10002

Comentarios

"ytterligare information" 29 agosto 2013 - 02:59

“ytterligare information”…

“[…]7 Youre so cool! I dont suppose Ive read anything like this before. So nice t 2j[…]”…

horisan niam 31 mayo 2016 - 03:49

Students at the University are very fortunate that they have a careers centre that is dedicated to helping and supporting students to find work after completing their eduction.
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