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Dic

automovil 1Con sede en el reino Unido, ICDP es una entidad sin ánimo de lucro y con una experiencia de 20 años en el sector.
El estudio presentado ha sido elaborado y presentado por Ricardo Conesa, Director del programa Superior de Dirección de Empresas del Automóvil del Ie Business School y Andrew Tongue, Director de Estudios de ICDP,  para conocer más a fondo que piensan los compradores de automóviles de las redes oficiales de distribución existentes, y tiene como objetivo preparar mejor a estas y a sus marcas para afrontar un futuro cada vez más competitivo e incierto.

El estudio demuestra que no hay una solución única y uniforme de Red de Concesionario oficial para todas las marcas. Para las de volumen, el mayor riesgo está en la pérdida de esos volúmenes. Para las Premium el riesgo está en preservar el valor de sus marcas, y para las que están en crecimiento el factor clave reside en encontrar el equilibrio entre ambas alternativas.

El estudio concluye que el momento de planificar el cambio es ahora y debe apoyarse en tres factores clave:
1. El comportamiento de los clientes en su proceso de decisión de compra está cambiando aceleradamente, por lo que es fundamental entenderlo.
2. Hay que evaluar hasta qué punto los planes de negocio existentes satisfacen las necesidades actuales y emergentes, tanto de los clientes como de las inversiones.
3. Es imprescindible considerar los cambios que son necesarios y cuánto tiempo de implementación y adaptación al nuevo escenario requerirán.

Como conclusión en relación a la situación en España, que cuenta con una de las Redes de Concesionarios más moderna, amplia y competitiva de Europa, cuyo valor hay que tratar de preservar, Ricardo Conesa puso sobre la mesa una decisión imperativa: el momento para iniciar el cambio es ahora.

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PRESENTATION OF THE “EUROPEAN STUDY ON CAR DISTRIBUTION NETWORKS OF ICDP(INTERNATIONAL CAR DISTRIBUTION PROGRAM)

Based in the UK, ICDP is a non -profit organization with a 20 years experience in the sector.
The study presented and developed by Ricardo Conesa, Director del programa Superior de Dirección de Empresas del Automóvil del IE Business School y Andrew Tongue, Research Director of ICDP, has the aim to learn more about what car buyers think of the official existing distribution networks and to better prepare them and their brands for the increasing competition and uncertain future. Some of the data provided on this study offer some crucial lessons on the future for the authorized networks and the automobile industry in general.

The Study shows that there is not a single, uniform network solution for all Manufacturers.  For volume brands, the biggest risk is the loss of those volumes. For the Premium brands the risk is to preserve the value of their brands, and for those in the growth segment the risk factor is in finding the right balance between the two alternatives.

The study concludes that now is the time for planning the change and it should be based on three key factors:
1. The behaviour of customers in their buying decision process is rapidly changing and it is essential to understand it.
2. Need to assess if existing business plans meet current and emerging needs of both customers and property.
3. It is essential to consider the changes needed and how long their implementation and adaptation to the new environment will require.

As a conclusion regarding the situation in Spain, which has one of the most modern, large and competitive dealer networks in Europe, and where those values must be preserve, Ricardo Conesa brings to the table an imperative  decision: When to start the change is Now.

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