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RDR_7135El pasado 3 de junio, Maite Inglés y García de la Calera (MBA-P 1990), Profesor Asociado de IE Business School y Mentora en su programa WomenInBusiness, facilitó el taller Todos somos vendedores: construyendo puentes para una venta sin esfuerzo. La profesora Inglés es asimismo fundadora de su propia firma de Business Coaching y consultoría en habilidades directivas, a través de cuya gestión ha llegado a familiarizarse con el mundo de la venta y las dificultades que ésta presenta en términos de gestión emocional y de actitudes. Con el fin de aliviar la incomodidad potencial que pueda sentirse hacia la venta, Inglés introdujo el concepto de venta consultiva, el estilo comercial del s. XXI basado en cualidades al alcance de todos: honradez, estrategias ganar-ganar, toma de perspectiva, empatía y ayudar al cliente a definir su problema.

RDR_7132We are all in sales: building bridges for an effortless selling

On June 3rd 2014, Maite Inglés y García de la Calera (MBA-P 1990), Adjunct Professor at IE Business School, and Mentor for its WomenInBusiness programme, facilitated the workshop We are all in sales: building bridges for an effortless selling. Professor Inglés is also founder to her own firm of Business Coaching and consulting on Soft skills; by running it, she has become familiar with the sales world and the difficulties that it presents in terms of emotions’ management and attitudes. Aiming to alleviate potential discomfort towards selling, she introduced Alumni into Consultative Selling, the XXI century sales style which is based on qualities that we all may possess: honesty, win-win strategies, perspective taking, empathy, and helping the client to define the problem.

 

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