Archivo de la Categoría ‘Sectorial’

11
Feb

El 23 de Enero se celebró una nueva actividad del IE Energy & Sustainabily  en la que se presentó el libro Experiencias personales en Energías RIML_9831enovables escrito por Cayetano Hernández Gonzálvez , con el siguiente programa:

• Análisis y Situación Energías Renovables en Mercados Internacionales. (Ángeles Santamaria, Directora de Prospectiva y Tecnología, Iberdrola Renovables.), que habló de la penetración de las renovables en el mix energético, el impacto sobre el consumidor, los futuros planes europeos e internacionales a 2020 y 2035 y los planes de descarbonización,
• Análisis y Situación energías renovables en España (Carlos García Suárez, Profesor Energías Renovables IE.) Tendencias y panorama de mercado y tecnologías renovables, centrado en mercados, y evolución de costes, así como de las adaptaciones necesarias para transformar o sustituir la generación de energía a sistemas más eficientes.
• Presentación del Libro Experiencias personales en Energías renovables (Cayetano Hernandez Gonzálvez, Autor del libro, ex Director de Energías Renovables en IDAE.). El libro suministra información del esfuerzo realizado desde 1980 hasta hoy, por parte de las administraciones involucradas, y el sector empresarial privado, indicando centros de excelencia e Institutos especializados.
• Situación en China de las renovables (Cayetano Hernández Lluna, ESTELA, China Chief Representative y Director Internacional en Effergy.) Análisis de la situación del mercado chino en energías renovables, la situación de China dentro del mercado mundial, marco político, recurso energético del país, situación actual de las tecnologías renovables, tarifa y coste
• La mesa redonda fue moderada por María Cubillo Sagüés, Directora de SinCeO2 Consultoría energética dando paso a un interesante debate sobre las posibilidades del mercado de la energía. Se respondieron preguntas, sobre la posición de España en el ranking mundial en los sectores eólico, fotovoltaico y solar termoeléctrico, biomasa, y el autoconsumo.

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 Round Table: “The renewable energies in the national and international framework”

On January 23 was celebrated a new activity of the IE Energy & Sustainabily Club,  in which  the book Personal experiencies in renewable energies was presented, written by Cayetano Hernández Gonzálvez, with the following program:

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27
Ene

RetailMk_IERCEl  pasado jueves 23 de enero se celebró una nueva sesión del Retail Club bajo el título Retail Marketing New Era: No todo sirve para vender. Intervinieron Javier Barrio, Profesor del IE Business School; Alberto Córdoba, Socio Director de la Consultora Lukkap y Alicia Davara, Redactora de DA Retail – Distribución Actualidad.

Bajo la organización de Sergio Rivas, Óscar Molina, Santiago de Mora, Alicia Davara y Javier Parra, en esta ocasión descubrimos cómo se están enfocando las nuevas relaciones retailer-cliente. Las marcas deben hacer de las amenazas, fortalezas y aprovechar que sus clientes están más informados para vincularlos y fidelizarlos. Gracias a las redes sociales, el e-commerce o las posibilidades que ofrecen hoy día los smartphones, a partir de ahora el único contacto ya no será la tienda. Averiguar los canales de emplean los clientes para potenciarlos, desarrollar estrategias para hacer que la experiencia de compra sea única y a la vez coherente para todos ellos o rediseñar por completo el mensaje que deben transmitir nuestros puntos de venta fueron algunos de los temas que descubrieron a la Audiencia Javier, Alberto y Alicia.

RetailMk_IERC2Moderados por Javier Parra, tras las exposiciones se abrió un período de debate donde se llegó a la conclusión de que las empresas no solo deben desarrollar estos nuevos canales de relación con el cliente sino además potenciar unos de sus principales activos: sus equipos humanos.

Para informarte de todo lo que pasa en torno al mundo del Retail, únete a nuestro Club en Linkedin: IE Retail Club

 

Retail Marketing New Era: Not everything serves for selling

On Thursday January 23th a new session of Retail Club was held under the title Retail Marketing New Era: Not everything serves for selling. The speakers for this occasion where Javier Barrio, Professor of IE Business School, Alberto Córdoba, Managing Partner of Lukkap Consultants and Alicia Davara , Chief Editor of DA Retail – Distribución Actualidad.

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27
Ene

IML_1396El sobreendeudamiento de la hotelería urbana y sus posibles soluciones han sido objeto de debate en en una jornada organizada por el IE Tourism Club y coorganizada por GAT Gestión de Activos Turísticos, Jones Lang LaSalle y Quetho Finance, en la sede de IE Business School.

Se desgranó la situación de la hotelería urbana en España, su coyuntura de negocio y las posibilidades de viabilidad operativa y financiera. Se manifestó que, a pesar de la actual coyuntura turística, el descenso de la rentabilidad está poniendo en riesgo a un segmento muy importante de la hotelería urbana, señalando la sobreexposición de las entidades financieras al sector y resaltando la importancia de la ubicación, modelo de negocio y tipo de gestión de los activos.

Ramón Estalella, (CEHAT y Director Programa Turismo IE Business School);  José Óscar López de (GAT, Gestión de Activos Turísticos); y Guiliano  Gasparini (Jones Lang LaSalle´s Hotels & Hospitality); abordaron las claves para mejorar las cuentas de resultados de los negocios hoteleros, que les permita ser viables desde el punto de vista financiero y más atractivo como inversión.

Representantes de diversas en entidades financieras participaron en un debate moderado por Emiliano Garayar (Garayar Abogados), sobre las estrategias seguidas frente a las situaciones de estrés financiero a largo plazo y los diferentes caminos por las que se decantan las entidades.

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 Finalmente, Luis Arsuaga (Jones Lang LaSalle Hotels & Hospitality Group) repasó la evolución de la rentabilidad hotelera y la situación del mercado de las transacciones; Ismael Clemente (Magic Real Estate) expuso las condiciones que buscan los inversores (hotelero, inmobiliario, family offices e inversores circunstanciales); Ramón Garayar (GAT, Gestión de Activos Turísticos) presentó los recursos que ofrece la gestión profesional; e Íñigo Muñoz (Quetho Finance) planteó soluciones financieras a la crisis de una empresa hotelera.

Only if the hotel business is profitable, is a financial solution possible

The over-indebtedness of the urban hotel industry and its possible solutions have been the object of debate during a conference organized by the IE Tourism Club and co-organized by GAT Gestión de Activos Turísticos, Jones Lang LaSalle and Quetho Finance, in the head office of the IE Business School.

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13
Dic

retail 1El IE Retail Club convocó a una nueva conferencia con la participación de Óscar Vela, Director General para España y Portugal de ÁREAS: Historias de éxito en Retail: Áreas, el Grupo Empresarial al Servicio del Viajero.

Áreas nació en 1968 con el objetivo de ofrecer servicios de restauración y retail durante el viaje. Hoy, 45 años después, gestiona 1.259 puntos de venta en 9 países y está formado por cerca de 12.000 empleados. Con dos terceras partes de su facturación en España y descendiendo de forma paulatina y progresiva tanto el tráfico rodado como el de pasajeros en Aeropuertos, narró cómo ha logrado adaptar e innovar la empresa. A lo largo de estos últimos cuatro años, con unos concedentes buscando aumentar el nivel de los ingresos y exigiendo mejores marcas para captar, vender e ingresar y unos competidores dispuestos a arrebatarles casi a cualquier precio sus concesiones, la compañía ha readaptado por completo su estrategia enfocándose en el consumidor y operando bajo nuevos modelos de venta como el cobranding, la franquicia y una profunda renovación de sus marcas propias.

La Junta Directiva del IE Retail Club está compuesta por Sergio Rivas, Oscar Molina Crivillén, Alicia Davara, Santiago de Mora Narváez y Javier Parra Gómez-Acebo.

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RETAIL SUCCESS STORIES: AREAS, THE TRAVELER’S SERVICE GROUP

The IE Retail Club inaugurated its conferences of IE academic’s year 2013/2014 with the participation of Oscar Vela , General Manager for Spain and Portugal of AREAS , and his lecture Retail Success Stories: AREAS, The Traveler’s Service Group.

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13
Dic

TURISMO DE COMPRAS COMO MOTOR ECONÓMICO

Escrito el 13 Diciembre 2013 por Alumni en Clubs & Activities, Others, Sectorial

TURISMO 2El turismo de compras como motor económico fue el contenido de la Jornada organizada por el IE Alumni Tourism Club en la sede de IE Business School. El turismo es un sector vital en la economía española,  contribuye al 10,3% del PIB, genera el 11% del empleo y cubre el 113,1% del déficit comercial.

El contenido se centró en las ponencias de Marcelo Molinari, Director de Turismo de España en Value Retail – Chic Outlet Shopping, y el Director Regional para Asia y Pacífico de la OMT,  Jing Xu.

La jornada se cerró con una mesa redonda moderada por Mercedes Blanco, vicepresidente del club. En el debate participaron: Christian Tavelli – Managing Director del Hotel Ritz Madrid- Alex Wang, International Business Director de Suárez, Mauricio Xavier Solodujin, Director General Europa de Loewe y Antonio López de Ávila, Presidente de Segittur

Según Mercedes Blanco y Maribel Rincón, Vicepresidente y Presidente del IE Alumni Tourism Club respectivamente Este evento ha supuesto una oportunidad estupenda poder juntar al diversos agentes del universo del lujo, replantearnos la importancia atraer mercados emergentes con nuevas estrategias y subrayar que el turismo es la clave del posicionamiento de nuestro país.

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TOURISM SHOPPING AS AN ECONOMIC ENGINE

Shopping tourism as an economic engine was the content of the conference organized by the IE Alumni Tourism Club based in IE Business School. Tourism is a vital sector in the Spanish economy, contributes to 10.3% of GDP, generates 11% of employment, and covered the 113.1% of the trade deficit. 

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20
Nov

RDR_3043El pasado 24 de octubre el IE Art Club organizó el seminario, El arte contemporáneo y la manera de adquirirlo, dirigido por Sofia Urbina, socia y fundadora de Art Advisory Services,  . El evento albergó a un ecléctico elenco de miembros entre los que se encontraba estudiantes de diversos programas master, directivos del IE e importantes personalidades del mundo del arte entre los que destacaron, entre muchos otros, el Director de ARCO, Carlos Urroz.

El evento comenzó definiendo qué se entiende por arte contemporáneo, para lo que se suele utilizar el concepto establecido por las dos principales casas de subastas (Christie’s y Sotheby’s) que consideran como tal el arte posterior a 1949.  Posteriormente la ponente compartió con la audiencia una serie de sentencias, recogidas entre los coleccionistas para los que trabaja, en las cuales cada uno de ellos refleja su visión subjetiva de qué se entiende por arte. Entre ellas podemos remarcar, El arte es la miel que endulza la cruda realidad que los hombres tenemos que vivir todos los días. También lo definiría, junto a la cultura en general, como el elemento que nos separa más del animal que todos llevamos dentro.

Una vez introducido el seminario, la ponente explicó detalladamente su trayectoria en el mundo del arte desde la óptica de la consultoría. Prosiguió mostrando  fotografiadas de obras de arte que le habían sorprendido en las diferentes ferias de arte contemporáneo a las que recientemente ha acudido. Muchas de ellas pertenecían a la Feria londinense Frieze, celebrada justo una semana antes del seminario. Sofía inició entonces un divertido juego en el que hizo partícipe al público asistente, dando dos o tres pinceladas a cada obra mostrada y pidiendo a los asistentes que explicaran que sensaciones les transmitía. Como era de esperar, algunas de las piezas generaron cierto recelo entre el público, puesto que no llegaban a comprender el motivo por el que una obra pudiese llegar a tener un valor monetario tan elevado, como de hecho sucedió con las famosas montañas de caramelos de Gonzalez Torres.

Tras explicar la fuerte simbología detrás de la obra del artista cubano, Sofía Urbina sentenció, Creo que el arte contemporáneo es inteligente, si un artista es bueno pervivirá, si es malo será olvidado. Aparte de la controversia que pudieron generar algunas de las piezas, fue un precioso recorrido por multitud de obras de artistas de la talla de Jaume Plensa, Robert Longo, Tara Donovan, Ali Banisadr y Gerhard Richter entre otros. De todos ellos, la ponente no pudo ocultar su debilidad por el fotorealista alemán.

Tras este recorrido comenzó el habitual turno de preguntas, que sobretodo versaron sobre artistas emergentes y reconocidos coleccionistas. Finalmente tras 90 minutos de ilustradora charla se dio el seminario por concluido.

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CONTEMPORARY ART AND HOW TO ACQUIRE IT

On October 24th IE Art Club hosted the seminar, Contemporary art and how to acquire it, led by Sofía Urbina, founder and partner of Art Advisory Services. The audience comprised a mix of postgraduate students, IE managers and key figures from the art world, such as the director of ARCO, Carlos Urroz.

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20
Nov

EL PRINCIPIO DEL CAMBIO

Escrito el 20 Noviembre 2013 por Alumni en Clubs & Activities, Sectorial, Special Events

IML_2031El IE Real Estate Club y la Asociación de Antiguos Alumnos organizaron el 17 de octubre un evento sobre inversión inmobiliaria, El Principio del Cambio.

Abrió el acto Gema Alfaro, Vicepresidente del Club, invitando a unirse a esta plataforma creada por antiguos alumnos con objeto de generar oportunidades de negocio, empleo y formación entre los operadores del sector inmobiliario.

Pedro Abella, Director General en Stand Europe Iberica y Director del PSEI  presentó el Programa.
 
A continuación,  Alejandro Campoy , Director General de la División de Inversiones de Aguirre Newman, dio la conferencia. Incidió en que está pasando algo. Dinero oportunista y extranjero institucional están llegando; el riesgo país ha disminuido. Seguimos con problemas macro pero la imagen es mejor.

Los inversores buscan activos distintos; está saliendo mucho producto nuevo: Sareb, ivima…

Destacó el movimiento en los fondos alemanes, generando dinámicas en el mercado. Hay mucha liquidez en el mercado fuera de España; si grandes fondos como  Blackstone y Goldman Sachs están en nuestro país de nuevo a invertir es porque es el momento de entrar, y los pequeños los copiarán.

El repaso por sectores incluyó oficinas, despegando; retail, valor refugio; centros comerciales, aun difíciles por el gran volumen de las operaciones y caída del consumo; hoteles, con crecimiento del interés de fondos y cadenas y logístico, el sector con mayor caída de rentas. En cuanto a otros usos como residencial destacó la influencia de Sareb, y la posibilidad de un repunte del negocio mediante rehabilitaciones y viviendas en zona prime.

La conclusión fue que los fondos e inversores se empiezan a animar a invertir en España de nuevo debido a la bajada del riesgo país.

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THE BEGINNING OF CHANGE

The Real Estate IE Club and the Alumni Association organized on October the 17th an event on real estate investment, The beginning of Change.

Gema Alfaro, Vice President of the Club, initiated the event sending out  an invitation to join this platform created by former students to generate business opportunities, employment and sharing of knowledge among real estate operators.

Pedro Abella, CEO for Stand Europe Iberica and Director of PSEI, presented the course’s syllabus.

Alejandro Campoy, General Manager of Aguirre Newman’s Investment Division, proceeded with the conference. He focused on the current state of the sector. Opportunistic and institutional foreign investors are starting to invest in Spain and the country risk has therefore decreased. Macro problems are still an issue but the overall image of the country has substantially improved.

Investors search for different assets and new investment products are emerging:. Example of these would be: Sareb, iIvima…

Alejandro also stressed that German funds are evolving and , generating market dynamics. Liquidity is available in the markets outside Spain., Blackstone and Goldman Sachs have decided to invest in Spain come because it’s the right time to get in, and small investors are bound to follow.

A reviews of all basic sectors was made: offices are taking off; retail is a value refuge; shopping malls are still under stress due to the big size operations implied and the poor consumer expenditure; hotels have a growing funding interest  and finally, logistic chains are experiencing  the biggest rent drop . As for other uses, such as residential, Sareb’s  influence was highlighted, and there is a possibility of a rebound in business through rehabilitation and housing in prime areas.

As a conclusion we can say that funds and investors are warming up towards investing in a lower country risk.

23
Oct

CONFERENCIA DEL IE PPP CLUB

Escrito el 23 Octubre 2013 por Alumni en Clubs & Activities, Sectorial, Special Events

En el contexto de las PPP tenemos la quiebra de la última radial el pasado septiembre (con ésta ya son siete las grandes concesiones de carreteras en suspensión de pagos). A raíz de esto, el Ministerio de Fomento quiere crear una sociedad pública, tipo lo que fuera ENA, con una participación del 20% sobre estas 7 concesiones en quiebra, y añadir otras 2 con problemas. También tenemos el Informe de la Comisión para la Reforma de las Administraciones Públicas del pasado junio en búsqueda de la eficiencia de su estructura y de su organización.

ppp 1Por otro lado, tenemos la Directiva Europea de Concesiones publicada en borrador este verano, y previsiblemente se aprobará en noviembre, donde quiere aportar un instrumento jurídico que regirá la contratación de concesiones, el cual pretende definir el valor añadido que suponen estas iniciativas y qué tipo de reglas tienen. Todo ello con el objetivo último de la unicidad de las prácticas en estos modelos de contratación y la eficiencia necesaria.

Mientras tanto en España, nuestro marco legal e institucional, tiene una gran diversidad, donde dependiendo de la Comunidad Autónoma y los Organismos competentes que contraten, se tienen distintas reglas del juego.

Partiendo de este contexto se lanzó la Conferencia del IE PPP Club el pasado jueves 10 de Octubre, con la temática Medidas de Eficiencia: Unicidad de nuestras prácticas y Creación de la Oficina de PPP.

Por parte de la Administración Pública, comenzó la conferencia Juan Alfaro Grande, Director General del SEITT. Quien expresó, que puede que actualmente no sea lo más conveniente el plantear crear nuevos organismos, más bien, habría que liquidar los existentes; aunque indicó : Introduzco un matiz, sin ser prioritario, sí es importante.

Del mismo modo, reflexionó sobre la cuestión previa del por qué y para qué se necesita tal Oficina de PPP, y planteó la visión de 3 planos objetivo: Relacional, para la coordinación y comunicación interna y externa; Conceptual, para la puesta en valor de nuestra cartera de proyectos, y especialmente, para la generación de manual de buenas prácticas y estandarización de guías; y Ejecutivo, para la toma de decisiones y desarrollo de propuestas.

Como último argumento, el señor Alfaro también contempló la configuración de tal Oficina de PPP, donde expresó su preferencia porque fuera 100% pública, y la recomendación de que estuviera adscrita a un nivel como Presidencia.

ppp 2Continuó Miguel de la Fuente, Director de Foro PPP, presentando Foro PPP, y de ahí definió las PPP, en el sentido más amplio, como la fórmula que tienen las Administraciones Públicas para el desarrollo de infraestructuras y servicios públicos de la mano de la empresa privada con un riesgo compartido y sin que las restricciones presupuestarias supongan un freno al desarrollo. Pero las PPP no son un mero instrumento de financiación y es erróneo utilizarlo como tal.

Igualmente, explicó cuáles son los errores que estamos intentando resolver por haber empleado las PPP con el único objetivo de no consolidar, sin tener consideración en que los proyectos sean eficientes y en centrarnos en que salgan bien. Ahora tenemos muchos proyectos eficaces, sí, pero no eficientes, declaraba el señor de la Fuente, cuando se debía haber tenido presente el binomio de los recursos públicos y privados, ligados y mezclados, y que las eficiencias ganadas hubieran sido en beneficio de ambas partes. Como reflexión, expuso que España es el único país europeo, con modelo PPP maduro, pero sin oficina Pública de PPP.

Dentro de la reflexión del Foro PPP, también presentó Gervasio Martínez-Villaseñor, Socio Fundador de MVA Asociados y miembro del Comité de Trabajo Jurídico del Foro PPP. Planteó, desde un principio, un enfoque realista y crítico, principalmente con la idea constructiva de que hay que entender y resolver los problemas acuciantes, y hasta que no se resuelvan, difícilmente podremos llevar a cabo nuevos proyectos.

En este tono de crítica constructiva, presentó las luces y las sombras que todos habían cometido, tanto por parte de la La Administración, de los Promotores y Financiadores, y asesores. Y a raíz de nuestra coyuntura, tenemos una multitud de infraestructuras innecesarias, que producen efecto de rechazo social, y desconfianzas, y de aquí surge la necesidad de la Oficina de PPP.

En última instancia, también propuso las medidas que deberíamos tener en el futuro inmediato, entre otras: instaurar el pago por uso, fomentar fórmulas que depuren el pasado, definir un marco de referencia sólido, pero más que una ley, más valdría un buen pliego de referencia actualizado y claro, y crear al menos un instrumento de intervención blanda (autoritas, no potestas), como guía interpretativa para despejar dudas, y así mejorar la financiabilidad.

Por último,  Adolfo Menéndez Menéndez, Socio emérito de Uría-Menéndez Abogados y Abogado del Estado, expuso una premisa importante, diferenciando público y privado, y público-privado, haciendo hincapié en que debemos conciliar las dos partes, y así es como funciona el sistema.

Resaltó las buenas acciones y lo bien hecho en nuestro sistema, centrándose principalmente en el buen hacer normativo de la adaptación fiscal de 2003 para captar los fondos europeos, y en la aplicación y diversificación sectorial de las fórmulas PPP. Por el contrario, nuestros errores han sido no mantener el pulso regulatorio necesario, la sobrevaloración en las prognosis de la demanda futura, y la cuantificación equivocada de los riesgos.

ppp 3Finalmente, el señor Menéndez recomendaba implementar: impulso regulatorio estable y sistemático, y especialmente, para proyectar buenas prácticas y generar y mantener nuestra buena imagen de referencia internacional; mejorar la conexión entre contratos públicos y contratos de financiación, y tomar conciencia de la importancia de la estructura necesaria en estos proyectos; y generalizar el peaje en las grandes infraestructuras, donde explicó que si no se traduce en peaje, se traducirá en impuestos.

En el turno de debate, se volvió a incidir en la tendencia necesaria hacia el pago por uso y las infraestructuras de peaje.

Asimismo, se destacaron las alternativas de la financiación de la Oficina Pública de PPP y la posibilidad de cargar un porcentaje en cada proyecto lanzado, que los mismos sean quienes financien la oficina y, a su vez, se dote de un fondo para futuros proyectos.

En cuanto a los problemas de las expropiaciones, las estimaciones del tráfico que no han cumplido ni de lejos las proyecciones, y el modelo de duplicar una vía que sea de pago, paralela a la gratuita, han sido ciertos excesos que son ahora cuestionados; y relativos a unos riesgos que no se supieron identificar, pero que tampoco se hubieran podido valorar: No teníamos capacidad de predicción de tales circunstancias, y muy difícilmente se podía regular un marco contractual que previera dichos riesgos, afirmaba el señor Menéndez, y el señor Martínez-Villaseñor también añadía que tenemos que ser conscientes, que todos somos responsables, todos debemos asumir nuestros errores.

El señor de la Fuente también exponía que el binomio constructor-banca o constructor-concesionario está caduco, que no arriesga lo que debiera, que no existe una correcta transferencia de riesgos, y desvirtúa el modelo, la inversión es público-privada, no solo una iniciativa privada a secas.

Por último, y ante la opinión de que no se ha hecho nada de momento, el señor Alfaro remarcó que ya hay distintos departamentos que están empezando a tener algunas competencias en este tema, pero sobre todo contestó que el hecho de hablar del tema, de generar opinión, ya es un primer paso.

IE PPP CLUB’S CONFERENCE.

On the PPP surrounds, we have the collapse of the last radial past September (and with this, there are already seven large toll roads concessions in bankruptcy). Because of this, the Ministry of Public Works is willing to create a public company, kind of ENA, with a participation of 20% on these 7 concessions in bankruptcy, adding other 2 with problems. We also have the Public Administrations Reform Commission’s Report, from last June, looking for structure’s and organization’s efficiencies.

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15
Jul

El día 3 de Julio se celebró en las instalaciones del IE Business School un nuevo evento para fomentar el conocimiento en el sector de automóvil. La reunión del Think Tank de Posventa contó con mas  de veinte participantes, que aportaron  una completa  representación  del sector incluyendo a fabricantes de vehículos, talleres oficiales, aseguradoras, desguaces, empresas de pintura, talleres multimarca, Distribuidores de recambios y hasta Google.

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El acto dirigido por Ricardo Conesa y patrocinado por MSX, se centró en el negocio del  recambio y en  su distribución. El objetivo del evento era el análisis por parte de los asistentes de la situación actual y las tendencias de la distribución de recambios y a partir de ahí, contemplar  la viabilidad de novedosas propuestas para el canal de distribución que pudieran integrar a todos los actores y suponer un valor añadido para el cliente.

Para centrar el tema propuesto, Ricardo Conesa compartió con los asistentes un estudio (Parts Business Under Pressure) realizado por la empresa ICDP y  lanzó la pregunta, ¿podría el modelo de negocio de recambios evolucionar hacia plataformas  unificadas donde clientes, talleres independientes y concesionarios tuvieran acceso a distinto tipo de recambios- One Stop Shop)?, ¿es posible?, ¿está el mercado y las empresas preparadas para este paso?

Como se pretende en un Think Tank , las visiones fueron muy variadas, las preguntas iniciales fueron desembocando en grandes interrogantes: ¿es eso realmente lo que está pidiendo el cliente?, ¿ tiene sentido utilizar recambio original en operaciones cuyo valor  relativo es superior al del propio vehículo?,¿ no sería mejor para fidelizar clientes acudir a recambios garantizados de desguace?, ¿ y qué pasa con internet, se convertirá Amazon y páginas similares en una alternativa para la búsqueda de recambios para el cliente?, ¿ entrarán nuevos actores en este negocio cubriendo este nicho de mercado de la mano de la innovación?, ¿ se aprovechan todas las sinergias?

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En lo que si hubo unanimidad fue en  que el sector está sufriendo y que le va a costar recuperarse. Casi todos los asistentes estaban de acuerdo que no va a haber a corto plazo un cambio sustancial en la distribución de recambios ni en su venta o en un posible incremento de facturación, pero que es imprescindible estar atento al mercado, a las demandas de los clientes, (B2B y B2C) y a su evolución y que para poder ofrecer una propuesta de valor competitiva hay que abrir las miras y pensar en nuevas vías de colaboración entre los actores de la posventa

Sólo el tiempo dirá quién tenía razón, pero lo que es indiscutible es que compartir ideas es un deporte muy saludable que nos llena de energía y no contamina. ¿Qué más se puede pedir? Más eventos como éstos.

On July 3, IE Business School held an event to promote and inform people about the automotive sector. The after-sales “Think Tank” event counted with more than twenty participants, who provided a complete representation of the sector including vehicle manufacturers, official car workshops, insurers, car scraps, paintwork, multi-brand factories, refill dealers and even Google.

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12
Jul

IML_1126El pasado 4 de Julio el IE Retail Club concluyó con un broche de oro su ciclo de conferencias del Curso Académico 2012/2013. Bajo el lema “Historias de éxito en Retail: El Ganso”, sus fundadores Álvaro y Clemente Cebrián demostraron a un aula llena a rebosar que su éxito no es fruto de la casualidad.

Historia
Fundada en 2004, en la actualidad El Ganso cuenta con 54 tiendas repartidas en 5 países y con distribución en más de 150 tiendas multimarca repartidas por todo el mundo. Con una previsión de facturación de 40 millones de euros a cierre de 2013, la compañía está volcada en su desarrollo internacional y la consolidación de sus líneas de negocio de vestir hombre y mujer. Conocidos en un principio por sus zapatillas, en la actualidad dos terceras partes de su negocio es textil y complementos gracias a los esfuerzos de Álvaro, responsable de las áreas de producción y diseño de la compañía. Clemente dirige la gestión económico-financiera así como las áreas de expansión y marketing.

La sesión
Por espacio de dos horas Álvaro y Clemente repasaron su historia y sus diferentes hitos. Su apuesta por la rotación y la localización, unido al equilibrio entre la promoción del equipo humano y la captación de nuevo talento les ha permitido crecer y desarrollarse de una manera ágil y firme.
Su apuesta por profesionalizar la compañía les ha llevado a implantar un ERP transversal y a ampliar sus oficinas en Boadilla del Monte. En dichas instalaciones, desde Producción hasta Visual Merchandising comparten Sala facilitando el trabajo entre departamentos, la alineación de objetivos y la comunicación. Con cuatro colecciones al año, el hecho de fabricar más de un 85% de su producción en Europa les permite responder con agilidad a los cambios de demanda del mercado.

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Con esta sesión la Junta Directiva del IE Retail Club compuesto por Oscar Molina Crivillén, Sergio Rivas, Alicia Davara, Santiago de Mora Narváez y Javier Parra Gómez-Acebo se despide hasta el próximo curso académico 2013/2014. Hasta entonces, puedes estar al tanto de las últimas noticias del Sector Retail en el Grupo de Linkedin o  email de contacto, ieretailclub@ie.edu.

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 RETAIL SUCCESS STORIES: EL GANSO

On July 4th IE Retail Club ended with success its cycle of conferences 2012/2013. Under the slogan “Success Stories in Retail: El Ganso”, its founders Álvaro and Clemente Cebrian  explained to a classroom full of assistance that their success is not coincidental.

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