Archivo de la Categoría ‘Special Events’

26
Jun

IML_7891El Aula Magna del Instituto de Empresa acogió una jornada centrada en el cliente y sus emociones. Cuidamostucoche.com, INESE y IE organizaron una convocatoria bajo el título ‘De las Transacciones a las relaciones. Servicios, vínculos y… ¿emociones?’, en la que se aportó un punto de vista diferente sobre las emociones y la felicidad en el ámbito de la empresa y su conversión en ventas.

Ricardo Conesa, director del Programa Superior de Empresas del Automóvil del IE, presentó a los distintos ponentes. El primero, Pedro Sanz, presidente de cuidamostucoche.com, resaltó que su entidad busca el desarrollo en dos líneas: satisfacer al usuario y construir herramientas para las empresas que permitan emocionar al consumidor final. Afirmó así que hay que aprender, “alejados de los números, cómo llegar a las emociones de los clientes”. “Nuestra experiencia de décadas tratando con automovilistas, concesionarios de marcas y talleres de reparación la hemos plasmado en cuidamostucoche.com. Hemos unido la experiencia, la técnica, la responsabilidad social imprescindible hoy en una sociedad avanzada como la nuestra, con las nuevas tecnologías, todo ello para ofrecer servicios de máxima calidad, no a un colectivo de clientes, o automovilistas, sino a personas concretas, con nombre y apellido, que tienen necesidades diferentes, y a quienes les gusta que las quieran”, afirmó.

Posteriormente, el director editorial de INESE, Juan Manuel Blanco, indicó que, en un momento como el actual de máxima competencia, junto a precio los clientes buscan calidad, coberturas y buena relación entre ambos factores.

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La profesora del IE Business School y especialista en Operaciones, Daisy Escobar, se refirió a la creación y gestión de las relaciones con el cliente; justo después, María Jesús Álava, psicóloga, socia directora de Apertia y directora de Álava Reyes, argumentó la importancia de la felicidad en el desarrollo empresarial.

Posteriormente intervino Susana Gómez, subdirectora adjunta de Normativa de Vehículos de la DGT, remarcando la importancia de tener coches que cumplan las normativas vigentes y estén en buen estado para evitar accidentes y muertes en la carretera y finalizó la jornada Ramón Moratilla, director general de cuidamostucoche.com. “En cuidamostucoche, el cliente y sus necesidades son el centro de nuestra estrategia. Orientamos todas la operaciones a crear servicios personalizados, con nombre y apellidos; que generen valor, que lleguen en el momento justo, que sean fácilmente percibidos y así ¡emocionen!”, afirmó. Su lema indica claramente esta idea: ‘Si cuidas tu coche, él te cuidará’. “Desde cuiadamostucoche, confiamos haber aportado ideas que implementen nuevas vías de valor: para el automovilista, que mantiene su coche a punto, con la mejor solución y en su taller de confianza; para la compañía, que fideliza y aumenta prestaciones al cliente, reduciendo las incidencias y gastos, y para la sociedad, con coches más seguros que aumentan la seguridad vial, el bienestar y la felicidad”, concluyó.

26
Jun

MIS VIAJES POR ÁFRICA

Escrito el 26 junio 2014 por Alumni en Special Events

IML_6656El pasado 23 de junio la Asociación de Antiguos Alumnos del IE organizó la conferencia Mis viajes por África, impartida por el escritor y periodista Javier Reverte.

Reverte, viajero incorregible,  ha pisado los cinco continentes, ha navegado el Índico, el Pacífico y cruzado el Atlántico entre Europa y América en dos ocasiones; ha navegado el Ártico de Este a Oeste por el mítico Paso del Noroeste, atravesado el canal de Panamá en barco y puesto el pie en la isla del Cabo de Hornos. Ha descendido el Amazonas desde su nacimiento hasta su desembocadura, recorrido el curso del Alto Nilo, y se ha embarcado en el rio Congo en la misma ruta que realizó Joseph Conrad a finales del siglo XIX. Ha seguido los caminos literarios de escritores como Homero –en la Grecia clásica- o de Jack London –remando 750 kilómetros en el río Yukón- o de Mark Twain -en el Mississippi- y se ha internado en las inmensas llanuras africanas en busca de sus sueños infantiles. Ha surcado las aguas de los lagos Victoria, Tanganyka y Tana, y se ha acercado en una larga marcha de varios días, a pie, desde Mararal hasta las orillas del Turkana. Ha vivido en Londres, en París, en Lisboa, en Nueva York, en Roma y en Westport (Irlanda). Y todo eso y muchas más cosas las ha contado en sus libros de viajes.

IML_6684Durante su conferencia, Reverte se centró en el continente africano, poniendo de manifiesto que hay muchas diferencias en el mismo. Ante la pregunta “¿qué puede unir a África?”, aseguro que “quizá la temperatura, nada más” y “no existe África, existen las Áfricas”. Centrándose en dos países Etiopía y Tanzania, afirmo que el primero es “el país más diferente de la tierra, es un país cristiano copto, un país que sorprende”. Sobe Tanzania, país muy extenso, aseguro que “contiene todos los paisajes de África”.

Esta conferencia se realizó con el apoyo de Nuba. NUBA es la agencia pionera en el diseño de viajes exclusivos y a medida por los cinco continentes, orientado a viajeros que buscan experiencias únicas y diferentes. Viajes para familias; amigos; viajes de novios; viajes de incentivo y para empresas; viajes de autor…

Un trabajo casi artesanal, producto único de su propio diseño y su experiencia personal en cada uno de sus 60 destinos.

La conferencia acabó en un animado coloquio con los participantes.

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My Travels Through Africa

On June 23 IE’s Alumni Association held a workshop headed My Travels Through Africa, led by writer and journalist Javier Reverte. Reverte is an incorrigible traveller who has roamed the five continents, sailed the Indian, Pacific Oceans and across the Atlantic between America and Europe on two occasions. He has also sailed the Arctic from east to west along the mythical Northwest Passage, has traversed the Panama Canal by boat, and has been on Cape Horn island.

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26
Jun

RDR_7135El pasado 3 de junio, Maite Inglés y García de la Calera (MBA-P 1990), Profesor Asociado de IE Business School y Mentora en su programa WomenInBusiness, facilitó el taller Todos somos vendedores: construyendo puentes para una venta sin esfuerzo. La profesora Inglés es asimismo fundadora de su propia firma de Business Coaching y consultoría en habilidades directivas, a través de cuya gestión ha llegado a familiarizarse con el mundo de la venta y las dificultades que ésta presenta en términos de gestión emocional y de actitudes. Con el fin de aliviar la incomodidad potencial que pueda sentirse hacia la venta, Inglés introdujo el concepto de venta consultiva, el estilo comercial del s. XXI basado en cualidades al alcance de todos: honradez, estrategias ganar-ganar, toma de perspectiva, empatía y ayudar al cliente a definir su problema.

RDR_7132We are all in sales: building bridges for an effortless selling

On June 3rd 2014, Maite Inglés y García de la Calera (MBA-P 1990), Adjunct Professor at IE Business School, and Mentor for its WomenInBusiness programme, facilitated the workshop We are all in sales: building bridges for an effortless selling. Professor Inglés is also founder to her own firm of Business Coaching and consulting on Soft skills; by running it, she has become familiar with the sales world and the difficulties that it presents in terms of emotions’ management and attitudes. Aiming to alleviate potential discomfort towards selling, she introduced Alumni into Consultative Selling, the XXI century sales style which is based on qualities that we all may possess: honesty, win-win strategies, perspective taking, empathy, and helping the client to define the problem.

 

9
May

Startup Competition of the South Summit

Escrito el 9 mayo 2014 por Alumni en Special Events

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Únete a la Startup Competition

Convocatoria abierta hasta el 18 de junio

 Spain Startup busca a las startups más prometedoras de Latinoamérica y Sur de Europa para conectarlas en el marco de The South Summit con los inversores referente a nivel internacional y las corporaciones más innovadoras. The South Summit se celebrará del 8 al 10 de octubre en Madrid. The South Summit reunirá a través de la Startup Competition a alrededor de 100 startups de todos los sectores de las categorías early y growth stage. Si quieres conocer  a los inversores de los principales fondos como Index, Accel o Atómico, reunirte con los directores de innovación de algunas de las corporaciones más innovadoras o conocer a los fundadores de los principales casos de éxito de Europa y Latinoamérica. Con 4.000 inversores, más de 2.000 emprendedores y 300 inversores, Spain Startup se ha convertido, en sólo dos años, en la conferencia líder del Sur de Europa, el mayor punto de encuentro de startups, inversores internacionales y corporaciones que buscan innovación. En 2013, contamos con inversores y business angels de EEUU, Mexico, Reino Unido, Alemania, Rusia o Israel entre otros con nombres como Ali Partovi, Yossi Vardi, Martin Varsavsky y fondos como DFJ, DN Capital o 500 startups. En 2014, Spain Startup da un paso más para convertirse en The South Summit creando un puente de oportunidades entre Europa y Latinoamérica. Este gran evento cuenta con el apoyo de IE Business School

 Apúntate ya en www.spain-startup.com

Si necesitas más información contáctanos: info@spain-startup.com / +34915625784

¿Qué ofrecemos?

Las 100 startups seleccionadas como semifinalistas tras un proceso de selección liderado por una red de expertos a nivel internacional tendrán:

–      Acceso a financiación y acuerdos mediante oportunidades únicas de networking:

  • One to one meetings: Apoyo del equipo de The South Summit para cerrar reuniones con los inversores, corporaciones, medios y emprendedores asistentes.
  • Acceso a la lista de asistentes con antelación para cerrar reuniones por adelantado.

–      Máxima visibilidad:

  • Acceso al Pitching Stage del Market-Place
  • Acceso y descuento en un expositor en el market-place (coste aún por determinar)

De entre los 100 seleccionados, los 30 finalistas tendrán además acceso a un pitch training, a actos exclusivos de networking y a presentar sus proyectos desde el auditorio principal en frente de una audiencia única compuesta por inversores, medios y expertos. The South Summit está trabajando además para obtener descuentos en aerolíneas y hoteles para reducir al máximo el coste de asistencia para las startups seleccionadas.

Join our startup competition

The call will be open until the 18th of june.

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24
Abr

El miércoles 22 de enero de 2014 a las 20:00h en la Casa de la Espiritualidad de la Real Colegiata de San Isidoro de León tuvo lugar la segunda jornada organizada por el IE León Club bajo el título “¿Emprender en nuestra región?”. Una conferencia que contó con la presencia de los ponentes Gerardo Gutiérrez Fuentes (Presidente y Consejero Delegado de Gadea Grupo Farmacéutico y Presidente de Empresa Familiar de Castilla y León),  y Manuel Bermejo Sánchez (Director de Programas para la Alta Dirección y Empresa Familiar en el IE Business School).

La jornada, que contó con el patrocinio de Banco Santander Private Banking, tuvo el formato de charla-coloquio, con el objetivo de abordar la situación de  la empresa familiar en la región de Castilla y León, la financiación de nuevos proyectos empresariales, analizando también otros problemas de la empresa y la actualidad  del sector farmacéutico en la provincia de León. A esta conferencia asistieron más de 100 personas y a su finalización se pudo degustar un Vino Español para fomentar el networking entre los asistentes, dando así fin a una agradable jornada.

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1
Abr

Truchado-Ballesteros-MartíInteresantísima Mesa Redonda organizada por la Asociación de Antiguos Alumnos del IE Business School que se ha celebrado el martes 11 en el Aula Magna, y que ha contado con un plantel de ponentes con experiencia muy rica y complementaria. La sesión estuvo moderada por Luis Truchado, ExMBA ’89, de EuroGalenus Executive Search, que realizó una introducción al tema de la jornada utilizando datos de un estudio de CEGEDIM Strategic Data sobre el estancamiento reciente del número de moléculas promocionadas, que ha corrido paralelo a la reducción de tamaño de las redes de venta desde 2008.

La primera presentación corrió a cargo de Jordi Martí, VP Director General para España de CELGENE, quien desarrolló su presentación sobre las claves de cambio e innovación. Jordi fue crítico con algunos comportamientos poco evolucionados de la Industria y llamó a un cambio radical de actitud que permita que el decisor y pagador perciba a los laboratorios como “socios, más que como meros vendedores”. Ofreció datos como que conseguir un 1% de reducción en casos de cáncer, generaría 500 millones de dólares en incremento del PIB. La combinación de cambios demográficos, cronificación de algunas enfermedades y la crisis general económico financiera obligan a la Administración Pública a recortes en el acceso, que no siempre reconocen el esfuerzo innovador. Esta adaptación a un nuevo modelo requiere vencer la resistencia al cambio y dosis significativas de coraje para llevarla a cabo.

Continuó Pedro Ballesteros, Director de la Unidad de Negocio de Productos Establecidos de PFIZER-España, que ofreció datos sobre la evolución de los modelos de negocio y estructuras a lo largo del tiempo bajo el sugerente título: “Un viaje fuera de la patente”. El 70% del mercado español en la actualidad son marcas o genéricos que han perdido la patente, pero que mantienen un valor que hay que defender. Pedro reclamó que hay que innovar en el modo de estar presente en el mercado y ser creativo en incluir estrategias y tácticas colaborativas con el cliente como centro de toda nuestra atención. Para ello, las Unidades de Negocio deben tomar decisiones más cerca del cliente, con una estructura más descentralizada.

IE Healthcare Club-11Mar14Como ya es habitual durante las participativas mesas redondas del IE Healthcare Club, los asistentes preguntaron sobre las limitaciones de acceso a productos innovadores, el porqué –a igual precio- se pretende favorecer al genérico sobre la marca, sobre la importancia del Departamento de Comunicación y sus profesionales y la formación permanente de los Comerciales, KAM, Market Access, RAS, etc. que son la punta de lanza ante el cliente.

A continuación se sirvió una copa de vino español por cortesía de CEGEDIM Strategic Data durante la cual se pudo hacer networking presencial y charlar más distendidamente.

27
Mar

El blog de Ava

Escrito el 27 marzo 2014 por Alumni en Special Events

Ava

Un nuevo Blog de alumni de IE. El blog de Ava.-  Atrévete, visualízate y avanza es el lema del nuevo  blog para tu crecimiento personal y gestión de tu carrera profesional, creado por: Ana Herranz, IMBA, Directora de Alumni Career Services & Research, experta en gestión de carreras profesionales; Victoria Gimeno, MBA, Executive Coach acreditada por IECA y Directora de Alumni de IE y Arantza Rios,ExMBA, Executive Coach acreditada por IECA y Corporate Manager Programas InCompany de IE Business School. . Ir al blog

26
Mar

IML_9572El pasado 6 de marzo el IE acogió la mesa redonda  Globalización, ¿Final del viaje?, A propósito de la era de las exploraciones que contó con la participación del premiado escritor Javier Moro, el profesor de Humanidades de IE Manuel Lucena y la Decana de Humanidades Arantza de Areilza. La diversidad del panel y de la audiencia provocó que desde un principio la tertulia fuera dinámica y constructiva.

El evento comenzó con una breve explicación por parte de Manuel Lucena, quien además de docente es investigador del CSIC y autor de una extensa bibliografía sobre la historia de América, de su próximo libro “La era de las exploraciones”. Esta obra trata sobre las diferentes misiones dirigidas por europeos desde el descubrimiento de América hasta las expediciones científicas de principios del XIX.  “La era de las exploraciones” fue editado y distribuido el año pasado como uno de los volúmenes de la colección “Historia de National Geographic” y será inminentemente publicado por la editorial RBA. El ponente desentrañó las razones que le llevaron a realizar este libro “es un libro en clave posnacional que retrata los objetivos de las nuevas humanidades, sin disciplinas”.

Tras esta introducción a la obra del profesor Lucena se inició un interesante debate en torno al fenómeno de la globalización moderado por la Decana de Areilza, que propuso temas como “qué es el concepto de frontera” o “transformación o choque de mundos” y abrió al público la posibilidad de intervenir. El animado debate se enriqueció IML_9643especialmente por las diferentes visiones de los ponentes, por un lado el literato por otro el académico, y por la aportación del público, donde destacó la aportación de académicos y estudiantes por igual.

El último tramo del evento permitió conocer mejor a la figura de Javier Moro, quien además de una dilatada bibliografía cuenta con el Premio Planeta 2011 y es patrono de la Fundación Ciudad de la Alegría. El ponente compartió sus primeros pasos en la disciplina, cuando como adolescente realizó una serie de trabajos de investigación sobre las tribus amerindias gracias a unas becas del estado francés, y su labor como escritor, mostrándose como un autor muy metódico. También detalló la estrecha relación que le une con el escritor Dominique Lapierre, sobre quien Javier Moro constató que “ha sido como un padre para mí” y rememoró cómo a finales de los 70 le facilitó uno de sus primeros trabajos, al encargarle la documentación de campo de la obra “El quinto jinete”.

Tras una hora y media de tertulia, y tras una ronda final de preguntas, la Decana de Areilza dio por finalizado el evento.

Round table: “Globalization, end of the journey? About the age of explorations”

On March 6th IE hosted a round table focused on “Globalization, end of the journey? About the age of the explorations” led by acclaimed writer Javier Moro, IE Humanities Professor Manuel Lucena, and Dean of Humanities Arantza de Areilza. The diversity of the panel and audience made for a dynamic and constructive discussion.IML_9562

The event started with a brief overview by Manuel Lucena’s of his latest book “La Era de las Exploraciones” (The Age of Explorations). Besides being a professor at IE, Manuel is a researcher at CSIC and the author of a series of books focused on the history of the Americas.  His latest book describes the different European missions, from the discovery of America to the scientific expeditions of the early nineteenth century. “The Era of Explorations” was edited and distributed last year as part of the “History of National Geographic” collection and will soon be published by RBA Editores. Lucena explained that the goal was “to write a book from a postnational perspective that represents the aims of the new humanities, without disciplines.”

After the presentation there was an interesting discussion in which the audience was encouraged to participate. It was centered around the theme of globalization and moderated by Dean de Areilza who proposed themes that included “What do we mean by boundary?” and “Transformation or clash of civilizations?” The vision of both lecturers, one a writer, other a scholar, made the debate enriching. There were also many contributions from IE academics and students.

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19
Mar

IML_0808Probablemente el libro de Branding en español más relevante del siglo XXI.

El lanzamiento mundial de Brandoffon, el libro del Branding del Futuro se realizó en el Aula Magna del IE Business School con la presencia del Vicedecano del IE Francisco Navarro y Roger Domingo, Director Editorial de Gestión 2000. Este último afirmó que este libro será un antes y un después de la literatura sobre marketing y Branding. Marcará una época tal y como lo hizo el Manifiesto Cluetrain.

Tras ellos, turno del profesor asociado del IE y autor Andy Stalman para detallar que, a través de sus páginas, Brandoffon nos cuenta cómo actuar dentro de este cambio de era sin precedentes que está transformando nuestro ecosistema y todas las empresas y marcas de nuestro entorno. Los productos ya no pueden limitarse a cumplir sólo con su rol de diferenciación y de creación de valor, sino que, además, tienen que conectar e interaccionar con sus audiencias colaborando en la construcción de una sociedad más justa.

IML_0820Brandoffon es un mapa para un nuevo territorio que explora los puntos neurálgicos de este nuevo Branding del siglo XXI. Sus argumentos, inspirados en la antropología, la sociología, la psicología e incluso en la filosofía, revelan aspectos fundamentales para desarrollar un innovador y más eficiente Branding.

Internet y las redes sociales son la piedra angular de esta revolución. Las nuevas herramientas que ha generado la era digital serán fundamentales para alcanzar el objetivo primordial: crear comunidades fieles a la marca, generar emoción, contar historias que conmuevan a la gente y, sobre todo, ser rentables.
En esta nueva realidad, Brandoffon cobra todo su sentido (Brand + offline + online).

http://www.brandoffon.com/ http://andystalman.com/

IML_0833Probably the most relevant Branding book in Spanish of the 21st Century

The global launch of Brandoffon, the Branding book of the Future, was held in the Aula Magna of IE Business School, with the attendance of the Associate IE Vice Dean Francisco Navarro and Roger Domingo, Gestión 2000 Editorial Director. The latter stated that this book will mark a before and after in the marketing and Branding publications, as the Cluetrain Manifesto did.

Right after, was the turn of IE Associate professor and author, Andy Stalman, to detail that, through its pages, Brandoffon tells us how to act in this unprecedented change of era, changing our ecosystem and all companies and brands in our environment. Products may not be limited to only fulfill its role of differentiation and value creation, but also have to connect and interact with their audience collaborating in building a fairer society.

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13
Mar

¿Tiene sexo el talento?

Escrito el 13 marzo 2014 por Alumni en Others, Special Events

IML_9796El pasado viernes 7 de marzo IE Alumni Association y Accenture celebraron el Día de la Mujer en una jornada inaugurada por Santiago Iñiguez, Decano de IE Business School y presidente de IE University y Vicente Moreno, Presidente de Accenture España, a la que siguió la mesa redonda ¿Tiene sexo el talento? en la  que participaron destacados ponentes, representantes de diversos ámbitos, Marta Rivera de la Cruz, María Gómez del Pozuelo,  Blanca López Ibor, Laura Bravo (MAJ 1992) y Pedro Larumbe. La mesa fue moderada por Arancha Ruíz Bachs (MAJ 1998 y ExMBA 2004), fundadora de Talentist.

Arancha abrió el debate con un estudio realizado por la Doctora Ragini Verma, profesora de la Universidad de Pennsylvania,  quien ha demostrado que las conexiones neuronales de hombres y mujeres son distintas, ya que en ellos se producen en el mismo hemisferio del cerebro, mientras que las de ellas saltan de un hemisferio a otro. Ante la pregunta  de la moderadora ¿tiene sexo el talento?  todos los invitados contestaron que no, pero todos con IML_9799matizaciones.

Marta Rivera de la Cruz, escritora, la primera en responder a esta cuestión aseguró que los hombres y mujeres tienen distintas sensibilidades y que estas se reflejan a la hora de escribir. María Gómez del Pozuelo,  CEO y fundadora de Womenalia, afirmó que el talento no tiene sexo, pero si el sexo tiene diferentes talentos. A su vez, Laura Bravo, secretaria general de Técnicas Reunidas y único miembro femenino del consejo de administración,  contesto también que el talento no tiene sexo, pero si la percepción del talento. Aseguró que el éxito nos gusta a todos,  además todos tenemos las mismas ganas de hacer las cosas.  Por su parte,  Blanca López Ibor, jefe de la Unidad de Hematología y Oncología Pediátrica del Hospital Montepríncipe del grupo Hospital de Madrid, puso de manifiesto que el talento no tiene sexo, que el talento es una unión de dones y trabajo, que se traduce en valor y en valores.  Por último el único invitado,  Pedro Larumbe , Chef Ejecutivo Grupo Larumbe, tras comentar que en las escuelas de cocina hay más alumnas que alumnos, reconoció que la hostelería ha sido un mundo bastante machista.

IML_9747El debate terminó en un enriquecedor coloquio con los asistentes al que siguió un café.

IS TALENT A QUESTION OF SEX?
On Friday, 7 March last, the IE Alumni Association and Accenture celebrated Women’s Day with an event opened by Santiago Iñiguez, Dean of IE Business School and President of IE University, and Vicente Moreno, President of Accenture Spain. This was followed by the round-table conference titled Is talent a question of sex?, which involved prominent speakers from various fields: Marta Rivera de la Cruz, María Gómez del Pozuelo, Blanca López Ibor, Laura Bravo (MAJ 1992) and Pedro Larumbe. The debate was chaired by Arancha Ruíz Bachs (MAJ 1998 and ExMBA 2004), founder of Talentist.

Arancha opened the debate with a study carried out by Dr Ragini Verma, Professor of the University of Pennsylvania, who showed that neural connections in men and women are different: they occur in the same hemisphere of the brain in men but, in women, they jump from one hemisphere to the other. When the chair asked is talent a question of sex?, all the guests replied saying that it wasn’t, but they all had things to say. 

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Marta Rivera de la Cruz, writer, was the first to answer the question and said that men and women are sensitive to different things and this can be seen when putting pen to paper. María Gómez del Pozuelo, CEO and founder of Womenalia, said that talent is not a question of sex, but sex does have different talents. Laura Bravo, general secretary of Técnicas Reunidas and the only female director on the board, also said that talent is not a question of sex, but the perception of talent is. She said that we all like success and we all have the same desire to do things.  Blanca López Ibor, Head of the Paediatric Oncology and Haematology Department of Hospital Montepríncipe of the Hospital de Madrid group said that talent is not a question of sex, but rather a combination of skills and hard work, which can be translated into value and values.  Finally, the last guest, Pedro Larumbe, Chief Executive of the Larumbe Group, said that there are more female than male students at cookery schools and he acknowledged the fact that the hospitality industry has been somewhat of a sexist world.

The debate closed with an interesting discussion involving attendees, followed by a cup of coffee.

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