Entradas Etiquetadas con ‘Maite Inglés’

26
Jun

RDR_7135El pasado 3 de junio, Maite Inglés y García de la Calera (MBA-P 1990), Profesor Asociado de IE Business School y Mentora en su programa WomenInBusiness, facilitó el taller Todos somos vendedores: construyendo puentes para una venta sin esfuerzo. La profesora Inglés es asimismo fundadora de su propia firma de Business Coaching y consultoría en habilidades directivas, a través de cuya gestión ha llegado a familiarizarse con el mundo de la venta y las dificultades que ésta presenta en términos de gestión emocional y de actitudes. Con el fin de aliviar la incomodidad potencial que pueda sentirse hacia la venta, Inglés introdujo el concepto de venta consultiva, el estilo comercial del s. XXI basado en cualidades al alcance de todos: honradez, estrategias ganar-ganar, toma de perspectiva, empatía y ayudar al cliente a definir su problema.

RDR_7132We are all in sales: building bridges for an effortless selling

On June 3rd 2014, Maite Inglés y García de la Calera (MBA-P 1990), Adjunct Professor at IE Business School, and Mentor for its WomenInBusiness programme, facilitated the workshop We are all in sales: building bridges for an effortless selling. Professor Inglés is also founder to her own firm of Business Coaching and consulting on Soft skills; by running it, she has become familiar with the sales world and the difficulties that it presents in terms of emotions’ management and attitudes. Aiming to alleviate potential discomfort towards selling, she introduced Alumni into Consultative Selling, the XXI century sales style which is based on qualities that we all may possess: honesty, win-win strategies, perspective taking, empathy, and helping the client to define the problem.

 

4
Jun

El pasado 31 de mayo, Maite Inglés (MBA-P 1990), Profesor Asociado de IE Business School e IE University, y Mentor en su programa Career in Motion, facilitó el taller Ser o no ser optimista: he ahí la clave hacia el éxito. Maite, Coach Ejecutivo, y Coach de Equipos de Dirección enfocada en las áreas de Inteligencia Organizacional e implementación estratégica, está familiarizada con el concepto de Optimismo y las investigaciones más recientes al respecto gracias  a su adscripción a la disciplina de Psicología Positiva y a su doctorado actual. Como es su estilo, dividió la tarde en dos bloques: teoría y práctica. Durante la primera parte resumió, en términos lo más simples posible, el concepto de optimismo, los efectos que tanto el optimismo como el pesimismo tienen sobre nuestras vidas personal y profesional, y los orígenes y fuentes del optimismo. En la segunda parte de la sesión, la profesora se concentró en cómo convertirse en optimista. Para ello, explicó varias recomendaciones compiladas de diversos expertos en la materia reconocidos internacionalmente. Finalmente, se concentró en una sencilla pero impactante estrategia que los Alumni trabajaron concienzudamente en el aula.

 

 

 

 

 

 

On May 31st 2012, Maite Inglés (MBA-P 1990), Adjunct Professor at IE Business School – IE University, and Mentor at its Career In Motion programme, facilitated the workshop To be or not to be optimist: that is the key to success. Maite, Executive Coach, and Team Coach focused on organizational intelligence and strategy implementation, is familiar to the concept of Optimism, and its state-of-the-art investigations thanks to her adscription to the discipline of Positive Psychology, and to her current Doctorate. As usual, she divided the evening into two blocks: theory and practice. During the first part, she summarized in very simple terms what Optimism is, what effects Optimism and Pessimism have over our personal and professional lives, and origins and sources of Optimism. The second half of the session, the Professor focused on how to become an Optimist, and so she explained several recommendations that she had compiled from various internationally recognized experts on the subject. Finally, she concentrated on one simple but impacting strategy that the Alumni thoroughly practiced in the classroom.

9
Feb

El pasado 2 de febrero, Maite Inglés (MBA-P 1990), Profesor Asociado de IE Business School y Mentor en su programa Career in Motion, facilitó el taller Cómo la resiliencia puede mejorar nuestro día a día: entrenando en sus estrategias. Maite, Coach Ejecutivo, y Coach de Equipos enfocada en las áreas de Inteligencia Organizacional e implementación estratégica, dividió el contenido en dos bloques. Familiarizada con los trabajos más recientes sobre resiliencia gracias a su actual Doctorado, Inglés dedicó la primera parte de la tarde a resumir, en términos lo más simples posible, los hallazgos más significativos encontrados durante su revisión bibliográfica sobre la materia. Así, expuso el concepto de resiliencia psicológica, junto con los atributos que caracterizan a una persona resiliente y algunos de sus factores protectores. Para la segunda parte de la sesión, eligió tres estrategias que los Alumni trabajaron en el aula. Estas estrategias provenían de estudios científicos relacionados, y la misma profesora ha estado recientemente testando su eficacia mediante investigación de campo.

 

 

 

 

 

 

On February 2nd, 2012, Maite Inglés (MBA-P 1990), Associate Professor at IE Business School and Mentor for the Career In Motion programme, facilitated the workshop How resilience can improve our daily life: training on strategies. Maite, Executive Coach and Team Coach focused on organizational intelligence and strategy implementation, divided the evening into two blocks. Familiar to the state-of-the-art on resilience thanks to her current Doctorate, during the first part she summarized in very simple terms the major findings she had encountered during her review of the existing literature. In this sense, she exposed the concept of psychological resilience, and devoted some time to both the attributes a resilient person possesses and to a series of protective factors. For the second half of the session, the Professor chose three strategies for the Alumni to practice in the classroom. These strategies she had found in related scientific studies and she herself has been recently testing their effectiveness during field investigation.

1
Jul

On June 27th Maite Inglés, MBA-P 1990, Executive and Team Coach creator of MocionA –brand oriented to Organizational Intelligence and for the Strategy-, Adjunct Professor at IE, and Mentor at its Career in Motion Program, delivered the conference “Getting away from stress: physiological functioning and how to handle it”. In this world of ours, the numerous and diverse demands, along with the need to adapt ourselves to the always changing technology, pushes persons towards a never ending race that can exhaust our personal resources.

During the session, the audience learned, on one hand, how stress works and what effects it produces over health and over general well-being; on the other, they learned a variety of strategies to prevent, cope and overcome it. Participants could also assess their individual levels of self-perceived stress.

El 27 de junio, Maite Inglés, MBA-P 1990, Coach Ejecutivo y de Equipos creadora de MocionA –orientada a la Inteligencia Organizacional y para la Estrategia-, Profesor Asociado de IE y Mentor en su programa Career in Motion, impartió la conferencia “Alejándonos del estrés: bases fisiológicas y maneras de gestionarlo”. En nuestro mundo de hoy, las numerosas y variadas demandas, junto con la necesidad de adaptarnos a la siempre cambiante tecnología, empuja a las personas hacia una interminable carrera que puede extenuar nuestros recursos.

Durante la sesión, la audiencia aprendió, por un lado, cómo funciona el estrés y qué efectos produce sobre la salud y el bienestar en general, y, por otra, una variedad de estrategias orientadas a prevenirlo, gestionarlo y superarlo. Además, los participantes pudieron medir sus propios niveles auto-percibidos de estrés.

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